D2C как драйвер роста популярности бренда

Запуск и развитие брендового интернет-магазина

Мы запустили интернет-магазин BOXRAW на контролируемом брендом домене в течение одного месяца, обеспечив интеграцию с учётной системой BOXRAW 1C Управления торговлей. Интернет-магазин был разработан с учётом всех современных требований к подобным платформам: быстрая скорость загрузки изображений и видео, встроенная CDP-платформа, продуктовые рекомендации на ИИ, аналитика от BigQuery для обеспечения прозрачности данных.

Unybrands ежемесячно обновляет платформу согласно новым трендам развития e-commerce. Мы разрабатываем новый функционал для увеличения конверсии и повышения эффективности маркетинга.

Обработка и доставка заказов

Мы автоматизировали процесс обработки заказов, что позволило сократить время на их обработку до нескольких минут. Все заказы, принятые до 15 часов по Москве, отгружались со склада BOXRAW в тот же день, что обеспечивало высокий уровень удовлетворённости клиентов благодаря быстрой доставке. Обеспечение прозрачности всех процессов взаимодействия с клиентами и контроль за деятельностью транспортных компаний легли на плечи Unybrands.

Маркетинговая стратегия

Мы разработали многоуровневую маркетинговую стратегию, которая включала в себя работу с инфлюенсерами, рекламные кампании в ключевых цифровых каналах и сотрудничество с ведущими спортивными клубами для увеличения узнаваемости и доверия к бренду BOXRAW.

Лидеры мнений

Первоначально мы сосредоточили внимание на работе с микроинфлюенсерами, что позволило тестировать различные маркетинговые подходы с минимальными затратами. Этот этап был критически важен для определения эффективности подходов к целевой аудитории. После подтверждения гипотез и анализа эффективности кампаний стратегия была масштабирована путём привлечения известных боксёров и медийных личностей из спорта с большим количеством подписчиков, что значительно увеличило узнаваемость бренда и привлекло новых клиентов. Ключевым показателем эффективности рекламных кампаний у лидеров мнений является рост брендовых запросов и прямых переходов. Спустя 6 месяцев BOXRAW работает более чем с 50 лидерами мнений на постоянной основе. С их помощью мы главным образом формируем своё сообщество в самых популярных социальных сетях – Instagram (принадлежит Meta, признана экстремистской и запрещена в России) и Telegram.

Контекстная и таргетированная реклама

Особое внимание было уделено рекламным кампаниям в Яндексе и Google, а также таргетированной рекламе в социальных сетях. В России была запущена контекстная реклама от Яндекса, преимущественно РСЯ кампании по интересам нашей целевой аудитории, посещавшей сайты боксёрских клубов и сайты конкурентов, а также на другие сайты, где потенциально была наша аудитория. В Казахстане и Беларуси акцент был сделан на контекстной рекламе Google и таргетированной рекламе в Instagram (принадлежит Meta, признана экстремистской и запрещена в России). Ретаргетинговые кампании и CRM-маркетинг также использовались для повышения конверсии и возврата пользователей.

Коллаборации

Коллаборации с известными спортивными клубами, такими как Brothers Boxing, и популярными ток-шоу оказались важным элементом маркетинговой стратегии. Такое сотрудничество не только увеличило узнаваемость бренда среди специализированной аудитории, но и способствовало росту доверия к продукции BOXRAW. Эти партнёрства привели к снижению маркетинговых затрат благодаря увеличению брендовых запросов, демонстрируя эффективность стратегии в создании положительного имиджа бренда и стимулировании продаж через повышение его узнаваемости.